キャッチコピーを考えるときの大きな間違い

学習塾のキャッチコピーを考えるとき、
比較的簡単に決めている塾長さんが多いようです。
たとえば、自塾の特長を端的に表す言葉を使って、
キャッチコピーを作ってしまうなどしがちです。

しかし、キャッチコピーを考える際に、
前提としておかなければいけないのが、
「キャッチコピーは読まれない」
ということです。


意外にこの前提条件を考えずにキャッチコピーを
考えてしまうのです。

「キャッチコピーは読まれない」
といっても、もちろんすべてのキャッチコピーが
読まれないわけではありません。

チラシの読み手としては、
特に一つ一つのチラシのキャッチコピーを読もうとしているわけではない
ということです。

ですから、一般的に、
キャッチコピーは「意識して」読まれるものではない
と考えて作っていかなければならないのです。

キャッチコピーだけではありません、
チラシやDM自体も、それを受け取る側からすれば、
歓迎しているものではありません。

キャッチコピーの読み手は、
特に必要もないものを受け取り、
それを真剣に読もうとしない人です。

そんなひとに如何にチラシやDMを読んでもらうか、
そして、そのためにどんなキャッチコピーと使うかに
精力を注いでください。

キャッチコピーの読み手が、
受け取ったチラシやDMを真剣に読もうとしない人
であればこそ、これまでいろいろな業界で、
どんなキャッチコピーなら読み手に読まれるかという
研究をされてきたわけです。

学習塾業界では、
読み手の心理まで考えたキャッチコピーを
あまり研究されてはいません。

だから、どんなキャッチコピーなら
読み手に読まれるのかという研究や経験を
積み上げていけば、実績は上がります。

そのために、一番にしなければいけないことが、
過去のキャッチコピーに学ぶということです。
他の業界で使われ続けてきた
「パターン化」されたキャッチコピーがあります。

それを知り、自塾のキャッチコピーに応用するということから
はじめてみてください。



 

漫然とキャッチコピーを決めていませんか?

なぜ、自塾のキャッチコピーに対する反応が低いか考えたことがありますか?

多くの場合、キャッチコピーを漫然と決めていることが多いのです。

自塾の特長をキャッチコピーにする

これは当然のことですが、
自塾の特長をキャッチコピーにしているにも
かかわらず、反応が良くない場合は、
そのキャッチコピーが万人受けするような
キャッチコピーになっていることが多いようです。

だれにでも当てはまるようなキャッチコピーは、
一見良さそうですが、キャッチコピーは
それを読む人が
「自身に向けられたものだ」
と考えてくれるものの方が、反応はいいのです。

たとえば、
「次のテストで10点アップさせます!」
というキャッチコピーは、必ずしもわるいものではありません。

「10点」という具体的な数字を明示していますし、
「〜させます!」と宣言して「保証」を暗示するからです。

でも、このキャッチコピーを次のように変えてみたらどうでしょう。

「前回のテストで惜しくも平均点に届かなかったあなた
○○塾では、次のテストでは10点アップさせてみせます!」

ターゲットを明確にすることで、
狙いに合う生徒は自身に向けられたものだ
と考えてくれますよね。

これはひとつの例ですが、
読み手がこのキャッチコピー、そして広告媒体(チラシやDM)は、
自身に向けられたものだと認識してくれるような
キャッチコピーを考えてみる
ということが反応を上げる一つの方法だということを理解してください。
 

ウィンドウディスプレイを効果的に使う

塾がある場所にもよって広告宣伝方法は、異なりますが

たとえば、通学路に塾があったり、
人通りの多い場所に塾があったりする場合は、
ぜひともウィンドウディスプレイを効果的に使ってみてください。

ほとんどの塾がウィンドウディスプレイもしくは
エントランスドアでのディスプレイを使っていると思います。

しかしながら、多くの塾は、
単に
塾名、電話番号のみか、
「生徒募集中」というキャッチコピーとは
いえないようなキャッチコピーを掲げているのです。


せっかく、人通りが多いのですから、
ウィンドウディスプレイを使って、
多くの人が目を留めてくれるような
キャッチコピーを掲げる必要があります。

「3ヶ月で成績を上げる 成績アップ保証付」
「小さい塾だから何! 小さいからこそ・・・」
などのキャッチコピーが
ウィンドウディスプレイに掲げてあったら
どうでしょう。

目を留めてくれますよね。

広告宣伝はまずは人の興味を惹かなければ
はじまりません。

人通りの多い場所にある塾は
ぜひウィンドウディスプレイの
キャッチコピーを効果的に使ってみてください。


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